课程背景：

华为已成为中国企业走向世界的杰出代表，业绩连年高速增长，利润率保持稳定，核心竞争力持续强化，品牌持续提升，这一健康与良性企业成长的根本原因，在于其战略营销“把方向、促增长与提效率“的三位一体的工作重心；“把方向”是始终将“以客户为中心”做为营销方向的指引，“促增长”就是始终将“持续有效增长”做为营销追求的主要目标，“提效率”就是始终将管理与组织能力的提升做为营销体系升级的支撑，所以华为营销是“方向---增长---效率”三大重心有机融合的战略营销。 

课程收益：

坚定方向，“以客户为中心”，是华为短期有效生存与长期持续发展的核心战略定力

追求增长，需求驱动是前轮，创新驱动是后轮，两者相辅相成，实现长期有效增长

提升管理，流程化组织体系，数字化网络平台，两者相互融合，实现管理持续提升

课程时长：4节课程，每节15分钟，共计60分钟

适合对象：企业高管、营销部门经理、各职能部门经理

培训形式：线上录播

课程大纲 

第一节：  战略营销三大“重心”

第二节：  坚定以客户为“中心”

第三节：  紧抓机会驱动“增长”

第四节：  强化管理提升“效率”

第一节：  战略营销三大“重心”

1、重心一：以客户为中心---懂他与利他

2、重心二：增长---机会与市场位势

3、重心三：效率---管理机制与体系

案例分享： 产业世界的一带一路---产品进入了170个国家

第二节：  坚定以客户为“中心”

1、犹豫与觉醒：排序先后是关键

2、 战略定力：靠近商业本质

3、 三高方式：高理性，高感性，高融合

案例分享： 欧洲市场拓展的启示

第三节：  紧抓机会驱动“增长”

1、增长：聚焦机会，行业主航道，大市场

2、动力：需求导向第一，创新导向第二

3、平衡：增速、利润、位势、能力、生态等要素

案例分享： 国内市场升级的案例分享

第四节：  强化管理提升“效率”

1、根本：规模的底线与极限都在管理

2、机制：责权激励与物质激励

3、体系：流程化组织与数字化平台

案例分享： 华为的信息化管理平台

结论：  华为战略营销的三位一体—— 方向、增长、效率

讲师简介：吴越舟老师

国内战略营销著名专家

10年上市公司高管+15年管理咨询顾问

《销售与市场》杂志评选“中国营销25人”

清华/北大/人大/上海交大等名校客座教授

原香港上市公司高管

现担任多家上市公司战略顾问

01-著有7本著作：《企业顶层设计》《华为战略营销笔记》《小米进化论》《德鲁克管理思想精髓》《工业品营销》《升级你的营销组织》等

02-曾在多个专业平台发表过30+篇文章，其中“生态营销理论”被《销售与市场》杂志评为“中国营销25年--25人”称号。

战略营销资深专家——吴老师在过去的15年中对上百家企业进行过战略营销的咨询服务，积累了丰富的企业管理咨询经验，对华为、小米、阿里巴巴等企业的顶层设计/战略营销/商业模式/组织等研究颇深。因此，在对客户的咨询与培训服务中，能一针见血的聚焦企业的核心本质问题，一招制敌的对症下药，因材施教，助力企业持续健康有效发展。

部分经典案例如下：

■曾为工信部各省机构讲授《企业顶层设计与成长战略》，已连续返聘3年，仍在返聘中

■曾为华为国内十大供应商讲授《华为战略营销与管理》，连续返聘5年，返聘中

■曾为美的集团将讲授《小米战略营销与渠道》，连续返聘4年，仍持续返聘中

■曾为中国航天集团讲授《战略营销模式与策略》，连续返聘4年，仍持续返聘中

■曾为深圳汇川技术讲授《战略营销模式与运营》，连续返聘5年，仍持续返聘中

■曾为金发科技集团讲授《营销战略模式与组织》，连续返聘3年，仍持续返聘中

主讲课程：《企业顶层设计与成长战略》《企业商业模式与进化战略》

《战略营销与咨询案例研究》《战略营销与策略》《战略营销与运营》

《战略营销与渠道》《战略营销与管理》《战略营销与组织》《战略营销与干部》