《顺势而为——传统企业营销模式转型》-徐大维-师资聘请-企业培训_企业内训_员工培训_在线课程学习平台-课师宝-深圳市人人师网络科技有限公司旗下课师宝平台

讲师资历

授课时间
授课对象	传统企业及互联网企业业务负责任人、销售负责人、新媒体负责人，职业经理人，及营销管理人员
授课方式	内训

课程背景

十几年前，最有效的营销方式是什么？就是在央视上打广告，只要你舍得砸钱，订单便纷纷而来。那时的媒体是中心化的，只能通过主流媒体来传播自己的产品和品牌。但随着移动互联网的普及，每个小小的个体，都可以成为媒体的中心节点。通过直播带货，李佳琦一天卖货106亿，薇娅一天卖货82亿，这样的成绩比很多百货公司一年的销售额都高。所以，营销方式在变，砸广告的方式在失效，取而代之的是，直播、短视频、社群等新媒体的崛起。 2021年，图文类平台有9.1亿受众，短视频类平台有8.8亿受众，直播用户已达7.2亿，新媒体已经全方位、无死角的覆盖了所有人群，你的产品和品牌可以通过新媒体迅速传播。而且新媒体营销比传统广告营销，成本更低、效率更高、人群更精准，这是最高级的营销方法。我们经常说“落后就会挨打”，其实商业市场也是这样，如果不能顺势而为，不能用先进的方式来营销。那么，你不仅仅会输给对手，更会输给这个时代。

课程目标

● 让学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理，形成新媒体全景图，懂得运用各个平台的调性与风格，熟练掌握新媒体平台运用的方法技巧。 ● 掌握公众号、抖音等新平台的推荐机制及相关算法，帮助学员针对企业能够做出更有针对性的营销策略。 ● 引用大量成功转型案例，剖析成功案例背后的互联网思维，为处于正在转型期的公司提供了借鉴意义和行动方向。 ● 掌握包括人设标签打造、视频爆款方法、文案的创作技巧、社群的建设与运营等多个运营技巧，能够具体运用到自己的平台运营中，提升发布素材的精准及完成度。

课程大纲

第一讲：营销模式传型的必要性（三个“新”）导入：传统的营销模式为什么会失效，因为整个范式变了一、用户“新” 变化：用户与阵地、媒体场景与信息的重新聚合——90后、Z时代成为新的消费主力军案例：小熊电器为啥会火？二、价值“新” 变化：媒体、用户、品牌要动态交融——消费者对产品价值认可度发生变化案例：大乌苏啤酒的脱颖而三、场景“新” 变化：营销的场域不同——需要更多新的触点以达成“内容+交互+消费”的模式案例：一家羊肉粉店的逆袭第二讲：重新认识新时代下的营销经济导入：营销的本质不变，只需要添加新元素和改变新模式一、必须理解的三种新营销经济 1. 流量经济 2. 粉丝经济 3. 品牌经济二、混媒营销的重要性 1. 大众注意力聚集的场域发生了变化 2. 品牌更具有穿透性，企业需要在GTC和BTB上进行调配 3. 大众的决策排序变化，需要更多渠道的触达三、用户洞察与市场细分 1. 用户洞察：重新细分用户 2. 痛点诊断：重新评估用户痛点 3. 价值评估：重新进行定位梳理 4. 卖点塑造：用一句话抢占用户心智演练：对宝妈群体进行卖点定位案例：元气森林是如何进行用户洞察与定位的工具：STP分析法第三讲：传统企业转型需要具备的五种思维导入：改变营销模型从改变思维开始一、用户思维要点：将吃群众变成用户，再把用户变成客户案例：飞鹤奶粉是如何“起死回生”的？二、故事思维要点：人对故事天生敏感，在故事中植入品牌和产品案例：招行的催人营销法三、连接思维要点：不是经营客户，而是经营客户的长远关系案例：周大福如何转型，持续卖出高客单价产品的四、文化思维要点：文化也是营销重要的组成部分案例：花西子的崛起之路五、IP思维要点：给品牌和产品以灵魂案例：小米和雷军的双IP模式第四讲：转型模式创新之图文类营销导入：图文营销时代的变迁一、文案创作要遵循的底导原则导入：从动员群众可以看出领袖水平的高低原理：大脑决策的机理——大脑的6大刺激源演练：如何通过一句文案给乞丐增加收入？二、广告文案文案的分类 1. 按效果：品牌爆光类文案、带货成交类文案 2. 按形式：短文案、长文案三、广告文案撰写的三大核心法则法则1：痛点启发，洞察用户的真实需求法则2：超级符号，依托用户熟悉的事物锚定记忆点法则3：抢占心智，尽量让用户相信你就是唯一选择案例：汉庭广告语的内涵、固安的城市营销文案、江小白的成功诀窍四、长图文类文案的营销逻辑导入：公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析 1. 原则：转发逻辑是长图文选题的核心 2. 爆款4要素：人群、痛点、新鲜感、独特性案例：“良大师”一篇过亿阅读文章的选题奥秘模型：四有社交货币模型第四讲：转型模式创新之短视频类营销导入：短视频是经典互联网终极营销形态一、短视频认知——流量变迁思考：为什么短视频会成为流量的洼地？为什么短视频能给人无限想像空间？分享：一条快速涨粉45万的自我介绍视频二、企业创新营销——短视频营销 1. 极低成本的产品宣传案例：安慕希的爆火 2. 极具颠覆性的品牌营销案例：完美日记的异军突起 3. 极其精准的获客模式案例：短视频也能买挖掘机三、短视频初期规划——根据平台机制选择主导平台导入：抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析机制1：8大流量池赛马机制机制2：5个行为算法机制机制3：视频号的熟人社交+弱算法机制四、短视频七大爆款秘籍 1. 疾走模型：7种方法借鉴爆款选题，提炼创意案例：7种方法真实案例分享 2. 混搭模型：对用户特征及偏好进行交叉分析，创新选题 3. 蹭热点模型：借题发挥，用热点制造爆款视频案例：一条近千万浏览量的蹭热点视频分享：追踪热点及挖掘热点的3个工具 4. 关键钉模型：将复杂的过程视角化，一目了然运用：过程展示类视频案例：一条获百万点赞的介绍自己公司的视频 5. 拉清单模型：具有交付感，与观众互动运用：任何一种类型视频模式案例：我的一条50万播放量的随手拍视频 6. 汉堡包模型：深度展示观点，塑造拍摄者人设运用：观点输出类视频案例研讨：如何把一个社交常识拍成一个爆款？ 7. 开药方模型：预设场景，提醒痛点，提升含金量运用：知识分享、卖货类视频案例：（广告）一招减掉小肚子，你信不信？第五讲：转型模式创新之社群营销一、社群营销的底层概念：“连接” 导入：互联网变化很快，人性变化很慢 1. 三种营销时代（靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代）案例：泡泡玛特的粉丝社群营销 2. “连接”就是新时代营销本质属性好社群公式：需要+连接+信任+体验案例：小米和苹果营销模式的不同二、社群构建攻略：从0到1打造极品社群 1. 原则：三连法则（连智识、连利益、连情感） 2. 社群引流：五借模型 1）借人：亲朋好友、原有客源、社交链 2）借域：公域引流私域 3）借群：群分享、群互换、知识付费群、竞手群 4）借道：垂直搜索 5）借势：利用有影响力的人进行传播三、社群运营秘籍：提高社群粘性，增强群友活跃度 1. 原则：三化法则（结构化、流程化、制度化） 2. 社群的结构设计：价值闭环、组织架构、运营机制第六讲：转型模式创新之直播营销一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑 1. 消费者的习惯在变：由需要转为兴趣 2. 价值体现的方式在变：由实用价值转为情绪价值 3. 对产品的信任体系在变：由产品品牌转为个人品牌 4. 购买的体验感在变：购买戒备心随场景降低模型：人货场二、直播策划 1. 平台选择：抖音、视频号、钉钉、B站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点 2. 选择平台的3大要素：流量来源、直播模式、直播目的 3. 主播选择：镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点 4. 直播内容策划：主题、目标与活动及脚本策划 1）主题：带货、涨粉、清仓、教育、种草 2）目标：观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额 3）活动：抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划 4）脚本：七步成词模型

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《顺势而为——传统企业营销模式转型》

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