业绩为王—品牌店铺赢利策略-谢晗苑-师资聘请-企业培训_企业内训_员工培训_在线课程学习平台-课师宝-深圳市人人师网络科技有限公司旗下课师宝平台

讲师资历

授课时间
授课对象	品牌公司高管、代理商、加盟商、专卖店老板、区经理、督导等。
授课方式	公开课/内训/总裁班

课程背景

销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？销量增长与产品卖点有没有关系？与店面氛围有没有关系？与营销渠道有没有关系？与销售流程有没有关系？与销售工具有没有关系？与员工的销售技巧有没有关系？与团队的主观能动性有没有关系？做过销售的人都应该很清楚。为什么门店业绩不高？因为你缺乏一个能独立分析问题、能带领团队快速解决问题、不但自己能干而且还能教会员工能干、精于销售懂得管理还会玩点策划的团队负责人！

课程目标

1、启发现场学员找到店铺业绩增长点和增效点； 2、学会建立品牌的比较竞争力及找到产品竞争力； 3、学会通过系统打造提高员工的销售竞争力； 4、采用科学有效的系统、实用的管理技术和训练模式，提高店铺业绩。

课程大纲

第一讲：思维理念系统一、单点突破系统制胜理念 1、销量上不去的核心原因是什么？ 2、业绩增长点在哪，如何确保实现？ 3、建立适合自己的营销管控模式二、增效创新思维 1、同样的付出如何产生更大的效果？三、与时俱进思维 1、2017年终端营销状态四、老大思维第二讲：数据诊断与增长点分析一、建立销售数据管理的报表二、营销报表分析诊断实战演练三、销量增长点解决方案 1、高效成交的关键在于思路流程的转化四、利润增长点解决方案五、品质比较竞争力建立 1、品质竞争力建立的四大法宝六、品牌比较竞争力建立 1、品牌竞争力建立的四度法则七、产品比较竞争力建立 1、卖点比较竞争力建立的5大切入点 2、产品记忆点与价值感包装技巧第三讲：提升业绩必须的销售理念一、销售理念提升一：我们是卖什么的 1、销的是自己 2、售的是思想 3、买的是感觉 4、卖的是利益二、销售理念提升二：如何建立购买信心与购买感觉 1、决定顾客是否心动的五觉三、销售理念提升三：以对方利益为销售引导的出发点故事：救命还是救火？四、销售理念提升四：围绕对方关注问题对症下药 1、将自己的优势变成药 2、找出顾客存在的与自己优势相符的症五、销售理念提升五：销售顾客所希望的具体结果 1、销售结果的误区 2、肤浅化六、销售理念提升六：让对方的思想与行为发生改变 1、流氓与情人的区别第四讲：快速销售能力的6大秘诀一、设计关键流程与解决方案 1、流程化 2、关键化 3、优化 4、工具化 5、监控执行化二、制作销售工具 1、增强信任感的工具 2、增强价值感的工具 3、增强档次感的工具三、塑造产品价值感与记忆点 1、心度营销三步曲 2、1631模式四、形成销售话术 1、接近顾客的话术 2、让顾客接受试穿建议的话术 3、连带介绍的话术 4、针对竞争对手销售话 5、客户异议的应对五、销售培训与过关考核分享：业绩是盯出来的六、激发潜能达到巅峰状态

课程案例

业绩为王—品牌店铺赢利策略

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