《新出海浪潮—— 企业出海战略与全球布局》-刘松-师资聘请-企业培训_企业内训_员工培训_在线课程学习平台-课师宝-深圳市人人师网络科技有限公司旗下课师宝平台

讲师资历

授课时间
授课对象	企业中高层、战略负责人，投资，财务，运营，生产负责人，其他希望提升国际运营及供应链的人
授课方式	内训

课程背景

课程背景：当前，全球经济格局加速重构，国内传统行业增长乏力与新兴市场消费潜力激增并存。东南亚、中东、拉美等地区年轻化人口结构，为新能源车、智能设备、数字化服务等领域带来新机遇。然而，地缘政治波动、国际贸易壁垒（如美国潜在关税政策）、区域供应链重构，使企业出海之路充满变数。尽管出海成为企业战略必然，但挑战重重。市场误判、合规风险、跨文化管理缺失（如中东家族关系影响决策）、总部与海外分支协同低效（时区、语言、决策权冲突）等问题频发。加之供应链区域化、区域贸易协定重塑产业链、关键技术出口限制、地缘冲突致物流成本飙升等外部因素，企业出海难度陡增。本课程针对企业出海痛点，提供系统化解决方案。构建“市场选择→模式设计→生态布局”战略框架，助力企业精准决策；传授“经济-政策-文化”三维市场筛选模型，指导本地化运营；设计弹性全球供应链，增强供应链韧性；建立风险防控与迭代机制，链接全球化资源，提升企业国际运营成功率。

课程目标

课程目标： 1. 构建系统性全球化战略框架：掌握从“市场选择→模式设计→生态布局”的完整战略规划逻辑，摆脱碎片化决策； 2. 精准评估与进入目标市场：掌握“经济-政策-文化”三维市场筛选模型； 3. 实现本地化深度运营：设计本地化内控及跨文化管理机制； 4. 打造弹性全球供应链：设计“多中心制造网络”与建立供应商分级管理机制； 5. 建立风险防控与迭代机制，并创建链接全球化资源生态。

课程大纲

课程大纲第一讲：解码驱动——企业出海战略趋势及风险分析一、全球化浪潮的宏观趋势 ——第四次产业革命下的全球价值链重构 1）地缘政治博弈（中美关系、区域贸易协定）对企业布局的影响 2）数字技术重塑出海模式（跨境电商、远程服务）二、企业出海动因 1. 市场驱动型：新兴市场增量VS成熟市场技术红利 2. 资源驱动型：能源、人才、技术并购 3. 政策驱动型：一带一路、产能合作三、企业出海风险全景图 1. 宏观经济风险 1）政治风险、政权更迭、国有化征收 2）政策风险：外资限制、数据本地化 3）经济风险：汇率波动、通货膨胀 2. 运营执行风险 1）供应链风险：物流中断、本地化采购困难 2）合规风险：反贿赂、劳工法 3）文化风险：管理冲突、消费习惯差异 3. 财务交易风险 1）税务风险：转让定价调整、常设机构认定 2）支付风险：外汇管制、信用欺诈 3）估值风险：隐性负债 4. 技术与数据风险 1）知识产权风险：专利劫持、技术泄露 2）数据网络风险：数据泄露、系统风险案例：赣锋锂业在墨西哥投资第二讲：战略蓝图——出海战略规划方法论与执行框架一、战略洞察——全球化机会诊断 1. 宏观趋势分析框架模型：PESTEL-Plus模型 ——分析政治（地缘冲突/贸易协定）、经济（增长极迁移）、社会（文化断层线）、技术（数字基建差异）、环境（碳关税）、法律（数据合规）、ESG趋势案例：特斯拉 2. 市场机会扫描方法：“三层漏斗”筛选法：对经济潜力层及竞争适配层分析二、战略设计——进入模式与路径选择 1. 竞争力迁移模型 ——能力适配度评估：含技术可复制性、品牌认知度、供应链弹性案例：光伏产业 2. 进入模式决策树工具：ROIC（资本回报率）与风险承受力平衡表 3. 生态化布局策略模型：“核心-卫星”模型：核心市场（全产业链布局）+卫星市场（贸易/技术输出）案例：比亚迪三、战略执行——资源整合与组织适配 1. 供应链韧性设计方法论：“3C”布局原则 1）Capacity（多中心产能）：中国（低成本）+墨西哥（近岸）+东南亚（弹性） 2）Control（关键环节自主）：芯片/算法等核心技术不外流（参考华为海思模式） 3）Compliance（合规双轨制）：同时满足中国数据安全法与欧盟GDPR 2. 跨文化组织架构：“三权分立”模型 1）总部：战略/资金/技术控制 2）区域中心：资源协调与风控（如新加坡亚太总部） 3）本地团队：运营决策权下放（参考TikTok本土内容团队）工具：霍夫斯泰德文化维度测评（权力距离/个人主义等6维度）第三讲：动态应变——战略迭代与风险预警机制一、动态风险管理的核心逻辑 1. 战略迭代的必要性 1）环境特性：VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）时代，单一静态战略失效案例：诺基亚的衰败 2）竞争本质：全球化竞争从“成本效率”转向“敏捷韧性”，动态能力成核心壁垒 2. 战略迭代三原则 1）实时监测：建立全球化风险仪表盘（如地缘政治、汇率、消费趋势） 2）快速响应：预设分级别响应机制（从供应链微调到市场退出） 3）组织适配：构建“总部-区域”联动的敏捷决策架构三．动态风险预警机制的四步框架 1. 风险识别与量化 1）风险图谱绘制 2）三层风险分类 a宏观层：地缘政治（中美博弈）、政策法规（GDPR/碳关税）、汇率波动 b中观层：行业竞争（本土品牌崛起）、技术颠覆（AI替代传统模式） c微观层：供应链中断、文化冲突（如中东宗教禁忌）工具：地缘政治热力图（Verisk Maplecroft）、供应链风险穿透工具（Resilinc） 2. 情景规划与预案设计方法：黑天鹅推演法典型案例：极端制裁（芯片断供/支付冻结）典型案例：突发公共卫生事件（新冠级别疫情）典型案例：本土化抵制（TikTok美国数据安全争议） 1）供应链备份案例：华为“台湾-新加坡双供应链”应对芯片禁令 2）法律防火墙案例：字节跳动“德州计划”隔离TikTok美国数据 3. 敏捷执行与资源调配 ——“三速”响应机制 4. 复盘与系统升级 ——PDCA循环优化 1）Plan：年度全球化战略评审（结合AI趋势预测） 2）Do：区域试点验证（如比亚迪在泰国试水EV换电模式） 3）Check：核心指标追踪（市场份额/供应链中断恢复时间） 4）Act：更新风险数据库与组织流程第四讲：工具赋能——从规划到落地的战略工具包一、五步法实战路径 1. 诊断：全球化SWOT分析（输出：机会-风险矩阵） 2. 设计：波士顿矩阵市场选择+进入模式决策树 3. 拆解：三年行动计划（关键里程碑：本地法人设立/首单合规通关） 4. 落地：跨文化团队组建+供应链多中心部署 5. 监控：AI驱动的全球化仪表盘（实时追踪10项核心指标）二、关键工具与方法论 1. 风险智能监测工具 ——数字化风控平台：实时抓取200+全球数据源（WTO政策/港口罢工/极端天气）案例：蚂蚁数科蚁盾风控解决方案 2. 生态化风险分担机制 1）政企协同案例：比亚迪联合泰国政府建设EV产业园，降低政策风险 2）企业联盟案例：丰田与供应商共享生产数据，实现东南亚JIT供应链 3. 本地化深度运营体系 1）文化融合 2）品牌全球化与本土化平衡 3）数字化全球化运营 4．全球化布局实战框架 1）区域总部经济策略 ——新加坡的财税枢纽价值VS迪拜的中东北非辐射力案例：某互联网企业“新加坡控股+本地运营实体”架构 2）供应链韧性建设 a多中心制造网络设计：中国+东南亚+东欧 b关键物料本地化备份方案：半导体/医药原料 3）合规与风险管理 a数据跨境流动合规（GDPR/中国数据安全法）案例：美国《外国公司问责法》对中概股影响及应对 b反贿赂体系构建（FCPA/UKBA合规手册）二、行业级风险应对策略 1. 制造业：供应链韧性优先 ——“中国+N”备份网络案例：苹果“中国（效率）+印度（政策红利）+越南（成本）”三角布局工具：产能转移成本模型（人工/关税/物流变量测算） 2. 互联网：数据合规驱动 ——“数据主权”架构设计案例：TikTok美国用户数据存储于甲骨文云（德州计划）工具：GDPR/《中国数据安全法》兼容性评估矩阵 3. 新能源：ESG合规破局 ——绿电溯源系统案例：宁德时代匈牙利工厂采购本地绿电，满足欧盟《电池法案》碳足迹要求工具：LCA（全生命周期评估）模型三、从三个维度量化价值，建设长期壁垒 1. 成本优化 2. 效率提升 3. 生态壁垒建设课后总结 1. 总结 2. 反馈 3. 问卷回收

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《新出海浪潮—— 企业出海战略与全球布局》

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