课程详情
讲师资历
| 授课时间 |
|
| 授课对象 |
高层管理、电商部门、企宣部、创业者等 |
| 授课方式 |
内训 |
课程背景
一场肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔离了起来，加上中美意识形态对抗上升为国际舆论与经济上的围堵封杀，全球人们的消费场景巨变，形成了许多新的消费理念、行为和习惯，给直播带货、短视频营销等线上新经济带来了前所未有的发展机遇。
移动互联网应用的使用时长持续增长，移动用户规模截止到2023年6月已经高达10. 7亿，直播用户7. 65亿。随着国家战略“新基建”的全力推进，全国已建成293. 7万个5G基站，从5G的普及到迅速下沉至农村，5G的高带宽、低时延，以及流量资费的下调，必然促使短视频+直播等新媒体应用迎来跨越式的增长和真正的大爆发。
来自商务部的信息称，2022年重点监测平台累计直播场次超过1. 2亿场，累计观看人数1. 1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人，全网直播电商GMV高达3. 5万亿，占比电商零售总额23%。
本课程，整理了一批直播带货成功的大腕经验，也梳理了一系列适合零基础起步和新手的直播方法论和实操技巧。抛砖引玉希望助力企业少走弯路，在全球经济低迷的当下，让企业以最小的投入获取更高效的回报。
课程目标
1.通过权威数据和案例全面解读直播行业的发展规律和趋势
2.深度认知直播带货在新消费时代的营销价值、作用与优势
3.学习当前主流直播平台的游戏规则、运营套路和算法逻辑
4.结合公司品牌和产品，用直播的理念和方法构建营销新渠道
课程大纲
第一讲：直播整体行业发展与案例分析
1. 最新最权威的直播市场数据分析
2. 全民直播与兴趣电商时代已到来
3. 主流直播平台分类与发展底层逻辑
4. 直播带货的合作模式与落地模型
5. 直播营销的两特四优与成功案例
第二讲：直播的整体规划与筹备
一、直播营销先进的3. 0玩法
1. 如何做到3天给账号打标签
2. 如何冷启动十天实现千人在线
3. 细分赛道选择的方法论与案例参考
4. FAFB的过款逻辑与优化直播间人气
二、直播营销的五步法
1. 直播的目标设计与整体思路
2. 四大主流直播方式的选择
3. 四个营销重点与七类营销方式
4. 直播的六大应用场景与案例
5. 直播账号的人设
6. 账号矩阵企业号分类
讨论：账号矩阵如何搭建？
三、直播前的主播自我修炼
1. 直播前的三要和话术设计
案例分析：三套自我介绍和罗胖
案例+话术：顶流大咖的魔鬼直播话术与案例
2. 前期策划的促销活动设计
3. 选品与定价的策略
4. 直播间人员的分工
5. 直播营销的策略组合
6. 直播风险防范的六个要素
四、直播营销的策划与预热
1. 直播方案的五个必备要素
2. 直播方案的执行规划与表格
3. 直播宣传与引流的六种方法
4. 直播传播的计划拟定
5. 硬件筹备的三大板块
6. 直播平台设置与软件测试
7. 开通直播和多平台同播的要点
讨论：如何解决看播不足的问题
8. 连麦与不连麦的区别与时机选择
五、售后跟踪与社群营销
1. 抽奖跟踪与二次营销
2. 直播的客户关系维护技巧
3. 直播后的软文撰写
4. 直播视频剪辑与宣传造势
5. 构建私域流量池的理念
6. 流量闭环和社群的转化
第三讲：直播活动的落地实施与具体执行
一、直播活动的实施与执行
1. 直播活动的执行模型
2. 直播活动开场技巧
3. 直播互动的N种玩法
4. 直播收尾的核心思路
二、直播营销的复盘与提升
1. 复盘的数据分析与经验总结
2. 直播效果分析的六种方法
3. 目标用户比例的三类分析
4. 直播效果分析的数据参数
5. 直播间的十二大雷区
第四讲：直播间打造和供应链体系建设
1. 个人和企业直播间解决方案
2. 八种直播电商供应链分析
3. 直播的沙盘推演分组
4. 直播的项目管理规划
5. 沙盘推演的游戏规则制定
6. 现场模拟与复盘点评
