课程背景: 服务工作千头万绪,特别是当不断的重复成为习惯,员工很容易在不经意间产生懈怠。而市场竞争中,不再是单纯的实力较量,而是融合了专业知识、沟通能力,服务能力、服务意识等多项内容,即智商与情商的双重考验,卓越的服务工作可以说占居了半壁江山;服务能力的体现不仅仅再是个人素质形象和内涵品味的体现,更是企业形象的名信片。企业在所提供内容 、品牌 、价格三个领域的角逐基本上达到了平衡,也就是所谓的竞争趋同性,因此,服务能力的提升就是为企业的魅力增加法码。如何有效的创造服务价值,那么就需要从服务环节中抓住客户的核心需求,提升意识与技能,本课程可以解决员工与客户交流不顺畅,思维无法达成一致,不能很好的解决客户问题,对于客户不满疲于应付,难以一次性解决等系列障碍,从而实现工作人员自我管理的价值与成就感!
课程大纲: “服务”是强化意识,“核心”是扩大认知 第一讲:服务意识认知篇 1、服务的认知 1) 什么是服务?什么是满意的服务? 【游戏导入:喝水小游戏】 2、客户需求预测分析 1) 情感需求 2) 事实需求 【小组练习:预测客户需求、敏锐的洞察力】 3、服务的态度 1)态度的认知 2)态度的定位 【态度的认知才能驱动行为的改变,如何定位自身的工作态度】 4、服务的语言 1) 语言的规范 2) 语言的结构 3) 语言的艺术 【挑战练习导入:案例模拟】 5、情压的管理 1) 如何认知压力 2) 缓解压力方法 态度敲服务之门,沟通让彼此走近 第二讲:魅力服务技能篇 【探询沟通三步曲:提问确认—倾听了解—共情引导】 1、 提问确认 1) 如何通过提问聚焦问题 2) 区分问题的表象与本质 3) 提问的类型与提问应用 【练习导入:开放、封闭、引导、结论性提问练习】 【游戏导入:撕纸小游戏】 2、 倾听了解 1) 倾听的重要性 2) 倾听的技巧 3) 倾听的练习 3、 共情引导 1) 共情的目的与意义 2) 共情引导挑战练习 【情景模拟导入1:访谈挑战练习】 【情景模拟导入2:引导挑战练习】 变“诉”为喜,不止于微“笑” 第三讲:投诉能力提升篇 1、客户不满的行为表现 1) 不满行为的具体表现形式 2) 消费者行为调查数据分析 2、有效处理客户投诉带来的价值 1) 投诉体现客户的忠诚度 2) 有效处理投诉给企业带来的好处 3) 有效处理投诉给个人带来的好处 互动课堂: 【问题讨论1:投诉是好事还是坏事?】 【问题讨论2:做为消费者遇到不满你会投诉吗?】 3、客户投诉处理心理分析及处理原则 消费者投诉心理分析 1) 投诉的四个心理阶段 潜在抱怨 显在抱怨 潜在投诉 投诉 2) 客户投诉的心理需求 情感需求 事实需求 3) 客户投诉的目的与动机 求发泄的心理 求尊重的心理 求补偿的心理 客户投诉处理的总原则:先处理情感,后处理事件 互动课堂: 【案例分析:王先生投诉事件】 【问题讨论:对于非正当理由投诉怎么看?怎么处理?】 4、 处理情感的艺术 体谅情感的技巧 1) 让客户发泄、让他说出不满的技巧 2) 倾听、不打断客户的技巧 3) 同理心回应的技巧 真诚道歉的技巧 1) 如何道歉才显真诚 2) 理性道歉与感性道歉的区别 表达服务意愿的技巧 1) 表达服务意愿的作用 2) 表达服务意愿的形式 3) 表达服务意愿的案例练习 互动课堂: 【视频观看:开车的女人(投诉升级关键触点分析)】 【案例演练:小雅老公该如何道歉才显的真诚?】 【场景练习:老人要求无法满足时怎么办?】 5、处理事件的艺术 探询问题与确认需求 1) 了解客户的真实问题 2) 了解客户的真实需求 3) 提问与确认技巧运用 提出问题处理建议 1)正当理由投诉处理建议 2)非正当理由投诉处理建议 你是听“懂”了?还是听“会”了?
5月8日,孙燕老师受邀为三门峡某供电公司的员工讲授《优质服务》。 3月29日,孙燕老师为佛山某投资集团讲授《基于主动服务意识的探索》。 3月23-24日,孙燕老师受邀为深圳某科技有限公司讲授《服务技能1+1》。 12月19日,孙燕老师返聘为安阳某电力行业的管理者讲授《点燃个人魅力》与《个人修养及职业素养提升》。 12月13日,孙燕老师再为郑州某电力行业讲授《供电所优质服务与投诉管理》。 12月12日,孙燕老师继续为郑州某电力行业讲授《供电所服务技能1+1》与《供电所全面质量管理》。 12月5日,孙燕老师继续为郑州某电力行业讲授《供电所服务技能1+1》与《供电所全面质量管理》。 12月4日,孙燕老师第4次返聘为郑州某电力行业讲授《供电所服务技能1+1》与《供电所全面质量管理》。 9月12-13日,孙燕老师受邀为黔西南布依族苗族自治州讲授 【微笑服务《让游客感受魅力服务之“美”》】 8月21日,孙燕老师受邀为张家口某通讯行业讲授《自营厅服务能力提升》 7月27日,孙燕老师继续为成都某银行新上任的支行长讲授《服务技能1+1》。 7月25日,孙燕老师受邀为成都某银行新上任的支行长讲授《服务技能1+1》。