现金为王—用项目管理思维破解应收账款难题

课程背景：

      当今企业的竞争已经不单纯是两个企业之间的竞争，很多的时候，已经变成了产业链之间的竞争。全球化的加剧，人工智能的应用越来越广泛，使得竞争更加激烈。企业要想生存，要想在竞争激烈的市场中取胜，就必须高度关注现金流，否则将引发经营风险，甚至破产。

     据公开数据，2023年10月，深圳中兴新材技术股份有限公司主动提交了撤回上市申请文件的申请。2019年、2020年、2021年和2022年1-9月，营业收入分别为6306.46万元、9127.99万元、32584.47万元和42990.04万元，应收账款余额分别为5685.30万元、5350.19万元、24680.01万元和33806.63万元，占营业收入的比例分别为90.15%、58.61%、75.74%和78.64%，然后这并不是个案。

2023年上半年，100家照明企业应收账款超过1080亿

2023年，23家物管企业应收账款823亿

2021年，上市鲁企应收账款余额合计达到3022.36亿元。

……

应收账款成了很多企业无法摆脱的魔咒。

应收账款是如何产生的？

如何展开应收账款的全域管理？

如何破解回款难题？

现金为王——用项目管理思维破解回款难题，将会帮你找到答案。

课程收益：

▲ 了解管理体系、项目管理三大核心思维以及工作任务驱动模型；

▲ 掌握干系人管理要点和IPAD方法；

▲ 了解应营比导向的流程设计与优化；

▲ 实战演练回款干系人的识别与管理回款干系人的参与；

▲ 掌握基于项目管理思维的破解方法。

学员对象：总经理、销售总监、产品总监、运营总监、中层管理者、项目管理、财务管理相关岗位。

授课时长：共6讲，3小时

 课程大纲

第一讲 管理体系与项目管理思维

1.案例分享：组织结构与部门墙的本质

2.工作任务驱动模型

3.管理体系与项目管理体系

4.管理的基础与核心

5.项目管理的三大核心思维

第二讲 基于项目管理思维的回款方法论

1.应收账款发生的四个主要原因

2.项目管理核心思维的底层逻辑分析

3.干系人管理及IPAD方法

4.基于战略、财务与风险的决策体系及其数字化系统支撑

5.应营比导向的流程设计与优化

第三讲 基于项目管理思维的销售政策

1.项目管理核心思维处理问题的底层逻辑

2.数据驱动决策的理念及行业关键数据

3.销售政策的推行过程及账期举例

4.合同管理重点及管理驾驶舱设计

5.销售岗位的责权利

第四讲 基于项目管理思维的信用管理

1. 案例分享：德国知名银行的付款

2. 信用数据的收集与管理

3. 信用管理的七个维度

4. 客户经营异常分析

5. 大数据与人工智能等先进技术的应用

6. 流程监控的合理化设置

第五讲 基于项目管理思维的交付能力建设

1.案例分享：项目变更对销售部门的处罚

2.正确认识交付能力

3.交付岗位的责权利

4.交付的组织结构设计与流程优化

5.提升交付能力的十个维度

第六讲 基于项目管理思维的催收措施

1.企业文化的完善

2.数字化的客户管理

3.数字化的催收管理

4.全流程的监控设计与管理的优化

讲师资历

黄谊江

项目管理实战专家

长期从事项目管理工作实践与理论研究

8个行业的项目管理实战，累计96亿项目经验

深圳市人才库专家

PMI认证项目集经理PgMP

著有《看清这只麻雀——项目管理杂谈》

曾任：华为技术有限公司 | 工程师、项目经理

曾任：中兴通讯股份有限公司 | 印尼公司副总经理

曾任：深圳中兴网信科技有限公司 | 湖南网信副总经理、智慧龙华项目总经理

国内外项目实战经验：

国内外项目全部及时回款，国外最快3天回款，国内最快1天回款。

一、国内主要项目：

1、主要智慧城市项目，其中智慧龙华项目两度入选全国智慧城市百佳县市前五名。

2、 塔河油田内部无线通讯系统项目。

3、 奎阿接入网项目。

4、 新疆联通宽带城域网项目。

5、 武汉地铁一期专业无线通信系统项目，在一个星期内开通业务，创立行业标杆。

6、 江苏移动增值业务定制开发项目整体建设与运营，前期需求规范、详细，测试用例完整、科学，开发全过程未出现需求反复、蔓延，项目测试一次成功并提前投入使用，在中国移动内部被表扬。

二、国际主要项目：

1、印尼Telkom第一个项目。BAT项目，在34天内，带领团队出色的完成了1597项测试，顺利进入Telkom采购短名单，而竞争对手则花费了一年多时间。

2、Telkomsel（印尼最大G网运营商）第一个项目，智能网业务项目，其中160字符的短信业务的交付，赢得客户的高度认可，为开拓GSM市场打下良好基础。

3、TELKOM项目集，担任项目集经理，负责所有项目，总合同额超3亿美元。所有项目及时交付，客户满意度远远高于竞争对手。 在某CDMA合同谈判过程中，为公司挽回经济损失1000多万元。

4、INDOSAT第一个项目，CDMA全国网项目一期。带领另外2个同事，击败竞争对手30人团队，为中兴通讯赢得INDOSAT所有CDMA数据业务合同，形成CDMA数据业务竞争优势。签订了中兴通讯CDMA产品第一个运维托管服务合同，价值97万美元（单站价格远远高于Nokia），且运维托管方案成为客户的内部标准。

5、 成功交付Telkom价值120万元的第三方网优项目,KPI超过合同要求，从而获得一系列第三方网优项目。

6、金光项目，合同额3亿美元，担任项目顾问，为新运营商业务开展打下良好基础。

7、巴基斯坦太阳能项目集，打造交付体系，供应链本地化，采购成本降低25%，交付效率提升50%以上。