张路喆

智夺订单——大客户销售策略与技巧

● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。 ● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。 ● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境 ● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。 ● 掌握销售时机，有效地对应客户的采购流程实施销售活动，并取得阶段成果。 ● 排除干扰和阻力按预定销售策略，完成销售行动，取得成功。

授课对象：销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

张路喆-上海市

销售流程与销售工具开发工作坊

● 一套高效开发新客户新市场的业务拓展方法：成功推动所有的目标潜在客户对卖方产生信任度与好奇心，创建和发现出有效需求；同时，好钢用在刀刃上，让80%的销售资源投入到20%的优质客户开发中，让20%的优质客户创造出80%的营收利润； ● 一套科学定义的销售流程与销售技能/工具体系：通过对卖方销售实战经验萃取与协同式销售方法论的结合，形成可学习可复制可检验的业务指导手册，帮助销售组织实现整体成长，让成功经验在销售组织内部实现快速复制，让80%的普通销售人员成长为销售高手； ● 一套科学的销售漏斗分析与商机管理体系：销售管理者从此多了科学管控视角引领团队朝着正确的可持续性发展的方向迈进；还可以基于CRM客户关系管理系统，让客户管理、联系人管理、商机管理、销售过程/行为管理、可视化销售数据管理成为现实。 ● 一套可内部传承的销售能力训练方案：可以在未来无需依赖外部专家，就可以由内部销售骨干及管理者进行赋能交付的定制化培训及训练体系；

授课对象：董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

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高绩效销售团队的建设和管理

● 明确清晰的管理基准-目标，掌握达成目标的方法和要点，辅导下属达成目标。 ● 指导学员以恰当的领导技能，辅导技能与激励技能更有效地影响团队： ● 塑造优秀的管理主体-团队，建设和完善合理的团队结构，培养团队成员成长： ● 实施合理的管理方法-工具、实时、动态地管理销售过程，及时调整销售措施： ● 分析团队不同发展阶段和对策； ● 了解并掌握后80后和90后的管理路径。

授课对象：销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

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出手不凡——步步为营搞定销售谈判

● 改变传统的谈判模式，变被动等待为主动出击 ● 让谈判更加系统化，程序化，使结案变得顺理成章、有序 ● 掌握讨价还价技巧 ● 掌握“BATNA”评估模型 ● 掌握销售谈判的思路与谋略布局，不仅是工作、生活中什么都可以通过谈来解决问题； ● 掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤，根据步骤去练习让学员从优秀到卓越； ● 剖析实际商务谈判案例，并现场练习和点评您自己的谈判问题。

授课对象：营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等

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销售团队激励

● 帮助管理者修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作 ● 帮助管理者转变销售理念，提升销售能力，瞄准市场追求业绩 ● 帮助管理者学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队 ● 帮助管理者修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作

授课对象：营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

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销售礼仪与沟通技巧

● 了解并懂得销售礼仪的基本常识 ● 通过塑造员工的专业形象，提升公司的公众形象 ● 养成良好的职业素养， 提升整体服务质量 ● 掌握必要的服务技巧，赢得客户的信赖和忠诚，提高公司效益 ● 获得专业的知识方法和工具

授课对象：销售或者销售相关管理人员

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步步为营步步赢——六大步搞定商务谈判

◆ 学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足，在不利情境下也要找到自身的筹码，找到对方要害，运用有效筹码让谈判立于不败之地 ◆ 掌握谈判的四个专业步骤，每个步骤的注意要点和方法技巧，包含开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧、条件让步的技巧，制造和突破僵局的技巧

授课对象：销售、大客户经理、甲方和乙方相关人员

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快速成交——针对年轻销售的专业销售技巧

◆ 成功完成本课程，你将能够： ◆ 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯； ◆ 明确销售人员的工作任务和内容； ◆ 理解所处行业销售特点，明确销售计划拜访的重要性； ◆ 掌握销售拜访前的目标制订原则，并学会制订有效的拜访计划； ◆ 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息； ◆ 学会利用本公司产品的特征和利益，针对行业客户特点做有效推荐； ◆ 学会并应用销售拜访开场白技巧； ◆ 提高销售拜访提问的有效性，学会运用提问技巧探寻客户需求； ◆ 学会识别销售协议达成信号，有效应对客户反对意见。

授课对象：销售经理、销售主管、一线销售人员、销售新人

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