曹道云

《OTC超级医药代表三项必杀技修炼》

掌握门店管理6要素：分销、陈列、价格、店教、活动、服务，提升代表门店管理质量 ● 掌握门店拜访6步骤：想、看、查、讲、做、记，提升销售代表专业拜访质量 ● 掌握分析信息7C模型，能完整、科学的进行信息分析 ● 了解品类管理的4种品类角色，能科学的进行品类管理 ● 掌握关键客户营销5步骤：信息、洞察、策略、方案、行动，把零售客户进行分级，与零售关键大客户建立联合生意计划，实现双赢成长

授课对象：大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等

曹道云-成都市

处方药超级医药代表的三项必杀技修炼 ——掌握专业推广技能，驱动业务高速增长

● 帮助销售代表建立以客户为中心的营销思维；学习掌握建立长期信任5个原则，帮助代表和客户建立长期信任关系 ● 学习拜访6个步骤，制定详细的访前拜访计划，通过4种探寻问题类型，发现客户的观点，传递客户真正关心的信息，掌握处理异议的4个步骤，准确处理客户的异议 ● 掌握高效缔结6种方式，获得客户承诺达成拜访目标，提高一线代表的专业化拜访质量 ● 掌握成功科室会的会前、会中、会后的3个步骤，学习会中的2个技巧，及说服技巧和呈现技巧，大幅提升科室会的质量，达到销售增长的目标 ●学习分析市场的逻辑思路，掌握有效区域管理的5个步骤，快速发现市场机会，促进销售目标的达成，实现销售的高速增长

授课对象：省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等

曹道云-成都市

提升销售效能，打造医药销售团队的核心竞争力-FFE

● 过学习业务效能概念了解提升业务效能的3个原则：承诺度、精准度、投入度 ● 掌握过程管理的4R原则：正确的客户、正确的频率、正确的信息、正确的资源投入方式 ● 掌握客户质量管理模型SDAE模型及客户管理的4个维度：客户安全度、发展度、客户接受度、客户体验度） ● 提升业务团队的客户质量，和日常拜访和活动的业务效能，提升运营效能（产出、效率、能力），以达成企业/品牌/业务发展目标和策略，进而促进业务团队的绩效达成 ● 帮助理解销售效能管理理念，抓住市场营销的核心点，找到营销销售的关键要素——客户，找到企业市场营销的问题，进而能真正帮助企业大幅增加销量

授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部人员等销售人员等

曹道云-成都市

医药销售经理之最佳绩效辅导与有效授权

● 掌握绩效的BEM模型2大类影响因素和利用KBQ模型改进绩效的4个步骤 ● 掌握3种影响员工绩效的环境因素：数据、要求和反馈；资源、流程和工具；后果、激励和奖励 ● 掌握3种影响员工绩效的个人因素：知识技能；天赋潜能；态度动机 ● 掌握5个绩效工具：差距评估表、BEM模型、归因转化器、KBQ、绩效管理跟进表

授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等

曹道云-成都市

医药中层管理者的综合领导力提升

● 梳理中层管理者的角色定位，明确中层管理者职责和岗位能力要求，起到承上启下作用 ● 掌握3种管理思维，就是阳台思维、树顶思维、和直升机思维 ● 掌握管理者必须具有的3种品德修养：正直诚信、激励团队、虚心接受反馈 ● 掌握中层管理者需具备3种领导力：向上领导力、横向领导力、向下领导力 ● 掌握中层管理者需要具备的5种向下领导力：带好团队的能力、绩效管理与提升的能力、教练式辅导技能、有效授权的能力、时间管理技能。

授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部人员等中层管理者。

曹道云-成都市

以客户为中心的医药代表专业推广技巧-PFI

● 帮助每一个销售代表建立以客户为中心的营销思维 ● 学习掌握建立长期信任的5个原则。帮助代表和客户建立长期信任关系 ● 学习拜访6个步骤，制定详细的访前拜访计划，利用漏斗式探寻思路4种问题类型，发现客户的观点，传递客户真正关心的信息 ● 掌握处理异议的4个步骤，准确处理客户的异议 ● 掌握高效缔结6种方法论，达成拜访目标，进而提高一线代表的专业化拜访质量 ● 掌握专业权威拜访流程，学会真正为客户解决实际问题，达到销售增长的目标

授课对象：省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等

曹道云-成都市

用绩效改进思维促进医药销售高效达成

● 帮助经理人掌握3种辅导类型：成功型辅导、改进型辅导，管理绩效问题的辅导 ● 掌握满足他人个人需求的5个KP原则：维护自尊，加强自信；仔细聆听，表示同理；寻求帮助，鼓励参与；分享观点，传情达理；给予支持，鼓励承担 ● 掌握辅导沟通的5个步骤：开启讨论、澄清资料、发展方案、达成共识、总结讨论 ● 掌握2种有效反馈方式：STAR、STAR\AR ● 掌握授权的5大问题：任务如何分派、选择合适的人，确保理解一致，有效沟通，确保任务完成，授权之后跟进 ●掌握授权选人的4个维度：能力发展、工作量、任务风险、个人意愿

授课对象：营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管等销售人员等。

曹道云-成都市

有效区域管理，促进销售高速增长-ETM

通过案例、理论、工具（标准化模板）、课堂练习等学习，使DM： ★ 理解地区经理业务计划的重要性 ★ 理解业务分析的整体框架思路 ★ 了解每一步的书写原则及注意事项 ★ 掌握业务分析中常用的术语，定义，规则等 ★ 通过标准化分析结果业绩和管理过程等参数，明确数据分析的方法；找到区域业务中存在的利弊，机会及威胁 ★ 学会在区域销售分析及计划制定时能运用地区经理销售业务分析模板

授课对象：大区经理/省区经理、区域经理、销售主管等销售管理人员及一线销售代表等

曹道云-成都市