孟华林

销售管理基本功24个关键动作

● 管理启蒙：让管理者摆正位置更有信心了，更懂人性了，更有情商了….. ● 目标达成：掌握1套基于业务流程的3报4会的每月每周每日过程管理工具 ● 人才赋能：掌握1套选对人培养人用好人优胜劣汰的完整团队赋能管理工具 ● 团队打造：掌握1套强化凝聚力打战斗力提升领导力的团队打造工具 ● 基于流程：掌握1套基于销售SOP关键节点的数据分析节点赋能的管控体系 ● 借假修真：帮助管理者揪头发照镜子闻味道；提升胸怀与眼光超越伯乐的阿里铁军领导力修炼

授课对象：企业销售管理中基层领导干部

孟华林-重庆市

共赢谈判·利润突围——谈判狙击手方法论工作坊

● 利润突围：掌握“变量交换”“高开锚定”等核心战术，避免价格战，订单利润率提升 ● 双赢破局：学会用“共同造蛋糕”思维替代零和博弈，客户复购率提升30%，关系破裂率降低50% ● 工具武装：获得22套即用工具（如《客户情报档案》《变量交换清单》《防反悔合同模板》），谈判动作标准化 ● 铁军锻造：植入九大核心理念，解决团队“躺平甩锅”问题，打造“不抱怨、不认怂、不设限”的狼性文化 ● 趋势应对：掌握AI谈判模拟、跨文化博弈等前沿技能，适应数字化与全球化竞争

授课对象：核心岗位：大客户销售、采购专员、商务经理、供应链负责人 管理层：销售总监、采购总、企业创始人

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管理铁军三板斧——打造企业经营型管理者实战训练体系

● 管理启蒙：让管理者摆正位置更有状态了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了 ● 目标管理：让管理者掌握目标设定达成分析、目标拆解建立仪表绩效制定目标售卖 ● 过程管理：让管理者掌握过程管控中跟进计划、差距分析、原因分析、干预措施 ● 结果管理：让管理者掌握结果产生的战役计划、进度指标、流程工具、氛围机制 ● 更懂管事：让管理者更懂做计划、定绩效、建流程使管理动作有着力点，把事做好 ● 更懂理人：让管理者更会铸文化、建团队、招育用留让团队人才可复制，把人带好

授课对象：企业中基层管理

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AI大模型赋能销售全流程实战

◆ 赋能销售团队：通过AI技术，帮助销售团队快速掌握数据分析、需求挖掘等核心技能，将传统销售模式与现代科技深度融合，实现从“经验驱动”到“数据驱动”的转型。 ◆ 提升业务能力：通过系统化的培训，销售团队能够更好地理解客户需求、预测市场变化、优化报价策略，从而在竞争激烈的市场中占据优势位置。 ◆ 推动组织变革：引导企业从传统的“人工决策”模式向“智能决策”模式转型，构建数据驱动的销售体系，为企业发展提供强劲动力。

授课对象：销售

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大客户销售与渠道深耕

● 团队态度、行为、技巧3维1体蜕变成为敢打必胜的销售铁军团队 ● 咨询式诊断掌握1套漏斗式的销售作战地图，建盘复盘优化业务路径 ● 1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，顺人性有士气更有武器 ● 现场激励9大理念，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制 ● 开发：掌握无压力客户开发8大杀招，高情商的建立信任缔结关系 ● 识局：快速掌握甲方组织权力地图、识别关键人性格动机 ● 布局：敢于协商推进培养组织线人、内部教练避免信息孤岛 ● 控局：打破甲方固有选购观念，塑造紧迫感客户共创价值方案 ● 谋局：提前铺垫客户12类疑虑管理，有手腕懂借势善阳谋 ● 破局：收回坏账烂帐的5大策略，狭路赢单智者胜敢于破局不被出局 ● 后售：让客户不仅找你买多次，还会努力帮你一起卖

授课对象：总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师

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内销外贸大单狙击手——B2B企业LTC业绩增长方案班

● 现场提炼出1套企业自己的优势卖点，客户画像/优质订单，知己知彼百战不殆 ● 优化出1套企业的“销售流程SOP流程”关键节点，提升LTC销售转化率 ● 1套特种兵级别的“大单狙击手销售方法论”让销售顺人性有士气更有武器 ● 销售人员态度、行为、技巧3维1体全面蜕变成为敢打必胜的销售铁军团队 ● 开展1场惊心动魄战力爆棚的PK大战，落地军令状、对赌PK、PK激励机制启动会 ● 课后1套线上落地课程教学，持续对标精进销售全流程，持续优化销售全流程SOP

授课对象：总经理、营销总监、运营获客市场人员、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员等

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铁军团队巅峰激励·成功从员工做起

● 解决以下团队状态问题： 没有自信：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑… 总找借口：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当…… 躺平懒散：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿…… 效率低下：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯…… 勾心斗角：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起… 彼此猜忌：员工管理者之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任…… 铺张浪费：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想…… 没有忠诚度：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事…… 传播负能量：不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌…… ● 解决以下销售能力问题： 无奈：客户总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值…… 困惑：你已经做了最大的努力，客户还是有很多反对意见…… 焦虑：见不到“拍板人”，销售周期越来越长… 痛苦：总是觉得被客户“牵着鼻子走”，甚至有“低人一等”的感觉…… 不安：没有一个可遵循和复制的销售系统，不确定离成交还多远问题出在哪些环节… 不确定：感觉抓不住客户的深层次需求，不知道如何挖掘…… 苦恼：花了大量的时间提供免费的服务：报价，产品展示及解决方案等，但客户却总是“考虑考虑”，总是拖延、含糊其辞…

授课对象：全员

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