常驻地
广州市
课程
6
案例
20
累计授课
1
● 从大客户销售基本规律入手，掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点 ● 基于心理学，从人性规律入手，把握高层客户的心理状态 ● 从高层客户的业务场景入手，学习与高层客户相处的技巧 ● 课程从客户经营的角度入手，帮助销售人员掌握长期经营高层客户关系的能力 ● 帮助销售人员掌握故事化的价值传递能力 ● 帮助销售全流程把握项目，提升项目运作成功率
授课对象：高级销售经理、客户经理，售前技术支持、销售总监
刘亮-广州市
课程收益： ● 帮助销售判断项目真伪 ● 帮助销售快速精准定位项目关键人 ● 帮助销售进行大项目全流程分析 ● 帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售战略 ● 帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售计划 ● 帮助企业统一大项目销售语言 ● 帮助项目参与者掌握大项目招投标技巧
授课对象：销售经理、销售主管、区域销售总监、售前工程师
刘亮-广州市
课程目标： ● 清晰售前工程师的职业定位及职责 ● 掌握售前全套工作流程应用技巧 ● 掌握售前表达的听说读写基本功 ● 提高个人演讲感染力，使表达更具生动性和趣味性 ● 提高方案呈现的销售能力，提升客户对销售呈现方案的信任感，确保销售的顺利进行 ● 提升销售与售前的配合效率，提升销售和售前的整体战斗力
授课对象：面向客户的销售经理、渠道经理、售前工程师、产品培训师、方案讲解人员等。
刘亮-广州市
课程目标： ● 掌握“技术顾问”的技能和工作方法 ● 掌握场景化的价值传递方法 ● 掌握快速树立专家形象的方法 ● 提高客户化营销材料的感染力和专业度 ● 提升高端技术方案呈现能力，提升企业技术专业形象 ● 进行全面竞对分析并作出有针对性的竞争对手分析材料 ● 掌握技术顾问常用的模型工具及工作技能 ● 能够培养技术队伍及销售队伍价值传递能力，提升售前及销售队伍的战斗力 ● 掌握科研项目申请书的撰写方法
授课对象：售前工程师、技术总监、咨询顾问、产品培训师、方案讲解人员等。
刘亮-广州市
课程收益： ● 快速拓展行业资源平台 ● 帮助销售判断项目真伪 ● 具备不同规模的市场活动策划能力 ● 具备销售进行大项目全流程分析及资源整合能力 ● 帮助销售及销售管理者清晰制定区域市场战略 ● 具备筛选优质渠道的能力 ● 具备长期与渠道合作共赢的能力 ● 具备建设健康销售漏斗的能力 ● 具备区域竞争对手应对及反击能力
授课对象：销售经理、销售主管、区域销售总监、售前工程师
刘亮-广州市
● 每个场景均有案例支撑，给学员以代入感，举一反三，结合自身的工作情况进行谈判策略的制定，并能够对常见问题进行反思及规避。 ● 系统的把握：谈判时机、谈判的完整策划步骤和商务谈判三部曲（开局、中期、后期）科学的方法论；帮助有经验的谈判人员走出谈判误区，在今后谈判中培养组建谈判团队和解决谈判中出现难点和突出的问题能力。 ● 了解谈判对手的利益所在并影响其决策，实现价值交换。将简单的“双方、一次性、单问题式的谈判能力发展到复杂的”多方、多问题、多时段的谈判能力，从而持续地为企业在谈判中赢取更多地价值。
授课对象：谈判技术专家，商务经理，客户经理，产品经理等（有3年以上谈判实战经验）
刘亮-广州市
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