付小东

攻心促成交——销售心理学技能提升

■ 对销售人员进行心理深度赋能训练，深度、全面、突破、蜕变。 ■ 销售队伍迅速成长孵化、工作状态深度激活与翻新。 ■ 可实现激励心智、增加团队融合速度，迅速进入角色的作用 ■ 学会全面自我觉察、关注自我、关注对方心理，达致深度沟通，加速撼动原有行为模式，形成新沟通行为，达致更高层次的改变与成长。 ■ 摆脱“套路”，从更深层次与客户沟通交流，达致深层链接。 ■ 学会识别与绕过客户的心理防御，使用全脑沟通进行说服。

授课对象：一线销售人员（2B/2C）,资深销售人员和销售经理，KA客户经理

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培育高绩效下属——医药经理的辅导教练技术

■ 学会用辅导与教练的工作方式激发一线人员的内在驱动力 ■ 辨别需要辅导的人员，学会合理分配辅导时间，平衡“指导”与“辅导” ■ 当下属在拜访客户、销售商谈过程中遇到困境时（改进型），学会科学高效的辅导对话 ■ 当下属在向更高层面发展遇到瓶颈时（非改进型），学会使用发展型教练对话技术进行辅导与提升。 ■ 掌握符合时代发展要求的管理模式和理念，例如新生代人员管理的“八个雷区”和五种有效“激励方法”。

授课对象：带人主管/经理

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突破瓶颈，加速产出——零售销售经理的区域业务计划

■ 学会收集商业信息，收集哪些商业信息，以有利于区域生意分析。 ■ 学会针对客户需求如何进行系统分析和决策 ■ 学会使用分析工具，找到区域生意增长机会点 ■ 学会设定科学合理的商业目标，指导团队不断前进。 ■ 学会在有限的资源配置之下，如何决策投入争取业绩最大化 ■ 学会把想法、规划科学有效地执行到位。 ■ 学会对区域生意进行复盘，以及经验萃取和复制推广 ■ 学会向上汇报做业务分析回顾、下阶段计划的思路和框架结构

授课对象：销售经理/主管；一线销售精英

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药品保健品动销上量——驻店促销冠军训练营

● 掌握科学有效的驻店促销流程 ● 学会如何在建议信任的基础上，快速高效推荐产品，“有产出又不伤客” ● 获取店长、店员支持，多种有效激励方式和方法。 ● 快节奏展开对店员的产品知识和销售技巧培训，达致品牌方的期望 ● 萃取驻店促销经验的场景和成文结构，有利于成功经验的复制推广。 ● 异议处理的三大步骤，投诉处理的三大心法和五种技巧。

授课对象：处方药、OTC、保健产品、器械领域的一线代表、促销员；零售终端店员

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医药大客户营销与管理

■ 学会按照专业的大客户管理标准来思考和行事，并掌握销售工具的应用。 ■ 学会理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。 ■ 学会收集客户信息；审定大客户的需要和环境。 ■ 掌握对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析方法 ■ 学会能把握销售时机，有效地策略性地实施销售活动，并取得阶段成果。

授课对象：一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理

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医药零售铺货上量——顾问式商业销售

■ 掌握顾问式商业销售的科学流程，避免盲目进入战斗。 ■ 学会区分销售与谈判，避免销售不充分就陷入谈判，损失资源。 ■ 掌握漏斗提问、SPIN挖掘需求等常见销售对话模型 ■ 学会包装商业方案和价值主张，与客户走向联合生意计划的战略合作层次。 ■ 学会在销售说服阶段如何使用全脑沟通增加说服力

授课对象：一线销售代表、销售主管/经理、KA客户经理

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医药行业新任经理的成长加速器

■ 实现从一线工作者向带人经理的观念和行为方式的转变 ■ 明白作为带人经理都承担着哪些权利、义务和职责 ■ 掌握除指令之外的高效沟通方式：辅导教练对话技术 ■ 掌握如何与下属进行辅导教练对话的科学流程和方法 ■ 学会对下属从能力与意愿度两个维度进行分类管理 ■ 学会灵活调整自己的管理风格以匹配不同状态的下属 ■ 学会明确招聘中对人才的评估标准，筛选出真正需要的人才 ■ 掌握招聘面试的流程和技巧，评估出候选人真正的能力水平。

授课对象：新任带人主管/经理

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